Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

Nouvelle version


Maison d'édition : PUG
Collection : Hors collection
mars 2014
format 155 x 235 320 pages En stock
24,00 €

Résumé

NOUVELLE VERSION ! Toujours fidèles à Madame O., les auteurs ont actualisé leur best-seller sur le plan des recherches et des témoignages vécus. Un chapitre inédit sur la manipulation de masse viendra clore cet ouvrage indispensable !
 
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« Comment amène-t-on autrui à faire ce qu’on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation. » Le Monde

« Et le plus fort, c’est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez… » L’Écho des savanes

« Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l’administration de la preuve, permettent aujourd’hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire “manipuler” de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger. » Réponse à tout !

« Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques… » Challenges

« Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau… Mais aussi pour obtenir des autresce que vous souhaitez. » Entreprise et carrières

« Un livre étonnant, utile, indispensable… qu’il faudrait d’urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route… » Annales des mines
 
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Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois figurent parmi les chercheurs francophones en psychologie sociale les plus connus. Le premier est professeur à l’université d’Aix-Marseille, le second à l’université de Nice Sophia Antipolis. Outre ce Petit traité, ils ont rédigé ensemble trois ouvrages : Soumission et idéologies et La soumission librement consentie (Presses universitaires de France), ainsi que A radical dissonance theory (Taylor & Francis).
 
 

Biographie

  • Robert‑Vincent Joule est professeur de psychologie sociale à Aix‑Marseille Université, et l’auteur d’une centaine de publications scientifiques. Il figure parmi les chercheurs en psychologie les plus connus du grand public.
    Ses productions scientifiques ainsi que ses responsabilités éditoriales le place parmi les personnalités les plus actives de la psychologie sociale francophone.
  • Professeur et chercheur en psychologie, Jean‑Léon Beauvois (1943‑2020) a été une figure centrale de la construction de la psychologie sociale en France. Il est notamment le coauteur du best-seller Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens publié aux PUG.

Revues de presse

  • Il faut lire ces livres qui sont destinés aux honnêtes gens qui se font manipuler

    "Je sais bien que les philosophes humanistes vont devoir se boucher le nez pour le faire. Car il est difficile de nous voir nous-même tomber de notre propre piédestal. Il est pourtant urgent que nous le fassions tous et toutes, pour cesser de se faire embobiner (et d’embobiner les autres) avec nos beaux rêves libertaires et démocratiques, ne prenant pas en compte les réalités sociales, environnementales et politiques en place, et ne prenant pas en compte ce que l’on sait désormais sur les fonctionnements psycho-sociologiques des cerveaux humains... Cette prise de conscience est urgente pour deux raisons : d’une part, pour que les êtres humains pétris d’idéologie libérale cessent de souffrir, dans les manipulations quotidiennes qu’ils subissent… pour qu’ils retrouvent des marges d’émancipation et de liberté réelle , face à un système qui les isole et les rend malades, dans leur « fatigue d’être soi » (comme le dit Ehrenberg) D’autre part, pour que nous puissions collectivement remettre en place une véritable démocratie, parfaitement renseignée sur ses biais et ses dangers." (...)

    Médiapart 25 avril 2020

  • L'homme social est un animal

    Un best-seller qui permet de découvrir toutes les techniques de manipulation dont on peut être victime au quotidien... ou que l'on peut utiliser à son avantage.

    L'Éléphant 8 octobre 2019

  • Engagez l'autre par des "actes préparatoires"

    " (...) S'il dit ouin vous aurez déjà "mis un pied dans la porte" (...). Cette technique relève de la théorie de l'engagement, expérimentée par le chercheur en psychologie sociale Robert-Vincent Joule, auteur avec Jean-Leon Beauvois du Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens. "

    CAPITAL 15 avril 2019

  • Il ne suffit pas de modifier les idées pour modifier les comportements

    "Seuls les actes nous engagent, dit-on. Or, sur le plan écologique, il semblerait qu’il soit parfois difficile d’amener le citoyen à agir. Pourquoi? (...) Pour mobiliser les citoyens, sensibiliser ne suffit pas toujours. Depuis ces dernières années, des actions mêlant loisir, sport et engagement environnemental se multiplient pour que l’écologie ne soit plus synonyme de corvée." Robert-Vincent Joule nous éclaire avec le Petit traité sur la théorie de l'engagement.

    MIGROS Magazine 17 octobre 2018

  • Au doigt et à l’œil

    C’est un classique de la psychologie sociale. « Pied-dans-la-porte », « crainte-puis-soulagement », « mais-vous-êtes-libre-de », « ce-n’est-pas-tout » … Les chercheurs nous dévoilent une douzaine de techniques permettant d’obtenir que l’autre (conjoint, patron, progéniture…) fasse de son plein gré ce que nous attendons de lui. Une autre manière de nous révéler les pièges dans lesquels nous tombons chaque jour (PUG).

    Psychologies.com 30 janvier 2018

Caractéristiques techniques

Editeur : PUG

Auteur(s) : Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois

Collection : Hors collection

Publication : 27 mars 2014

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Format (en mm) Livre papier : 155 x 235

Poids (en grammes) : 550

Nombre de pages Livre papier : 320

Langue(s) : Français

EAN13 Livre papier : 9782706118852

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Dernier commentaire des lecteurs

A lire ABSOLUMENT. Le mode de présentation l'approche didactique et progressive des concepts en font un ouvrage réellement éclairant sur soi et sur notre vie en société.

par JEAN-LUC PATUREL le 01/05/2014 11:12

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